SALES ACADEMY

Akademia negocjacji

Negocjacje są kluczowym elementem dnia pracy każdego menedżera, kupca czy sprzedawcy. Dlatego tak ważne jest aby potrafili negocjować możliwie najlepiej, ponieważ dostają jedynie, to co sobie wynegocjują. Im lepiej się przygotują, zaplanują, opracują argumenty i zagrają zgodnie z zasadami tym więcej zyskają! Uczestnicy szkolenia poznają podstawy procesu negocjacji, różnice pomiędzy negocjacjami opartymi na rywalizacji, a współpracą budującą owocującą rezultatem WIN/WIN. 


ZOSTAŃ MISTRZEM NEGOCJACJI !!!

 

PROGRAM

  • Podstawy procesu negocjacji- identyfikowanie sytuacji negocjacyjnej
  • Psychologiczny aspekt negocjacji-  emocje w negocjacjach, budowanie siły negocjatora, świadomość emocji i umiejętność ich czytania, radzenie sobie z presją i manipulacją, radzenie sobie z obiekcjami klientów
  • Etapy negocjacji-  4 zasady negocjacji harvardzkich – praktyczny aspekt ich zastosowania w realiach biznesu
  • Przygotowanie źródłem sukcesu- SMART, style negocjacyjne, ustalanie własnych warunków brzegowych i sondowanie ZOPA, definiowanie BATNY – jak i dlaczego warto to robić?
  • Gry handlowe- rozpoznawanie stanowisk (pozycji) i interesów drugiej strony negocjacji
  • Techniki i taktyki negocjacyjne – praktyczny pakiet skutecznych technik negocjacyjnych
  • Komunikacja interpersonalna w procesie negocjacji- aktywne słuchanie, bodylanguage, skuteczny język perswazji
  • Argumentacja i perswazja – czyli co mówić, aby maksymalizować szanse na wynegocjowanie porozumienia
  • Techniki wychodzenia z impasu negocjacyjnego
  • Asertywność w negocjacjach- umiejętność mówienia „Nie” i skuteczna obrona swojej pozycji

 

FORMA SZKOLENIA

Zajęcia są prowadzone metodą warsztatową w formie praktycznych warsztatów metodą Cyklu Kolba opartą na aktywizacji uczestników szkolenia zgodną z metodą poprzez pracę w małych grupach, dyskusje na forum grupy oraz ćwiczenia, studia przypadków, scenki rodzajowe, pracę indywidualną, symulacje i mini- wykłady z omówieniem przykładów z życia i prezentacją multimedialną.

 

CZAS

2 dni szkoleniowe

  

 

Zapraszamy do udziału w kursie!

 

Szczegółowych informacji udzielimy Państwu pod numerem telefonu:

kom. 515-577-306 lub 515-577-308

e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

 

Przedstawiony program dotyczy szkoleń otwartych. W przypadku szkoleń dedykowanych nasze programy szkoleniowe są dopasowane do specyficznych potrzeb klienta.

 

Centrum Szkoleniowe edu4U

Gwarantujemy profesjonalne rozwiązania szkoleniowe, coachingowe oraz eventowe. 

Naszą misją jest skuteczność i kompleksowość oferty. Gwarantujemy rozwój Twojego potencjału oraz Twojej firmy. Jesteśmy dla Ciebie!

Kontakt

Centrum Szkoleniowe edu4U

ul. Zwycięstwa 126

75-614 Koszalin

E-mail: biuro@edu4u.info.pl

Telefon: 515-577- 306 , 515-577- 308

Szukaj